Sabia que a sua personalidade pode predizer comportamentos de compra?
Hoje, juntamos Finanças e Psicologia. Sabia que certos traços de personalidade estão associados a comportamentos de compra?
Traço de neuroticismo: pessoas com tendência para experienciar emoções negativas, como ansiedade, medo, preocupação, tristeza e irritabilidade. Quanto maior o nível de neuroticismo, maior a tendência para comportamentos de compra por impulso, por compulsão e por pânico.
Traço de conscienciosidade: pessoas com altos níveis de reflexão/consciência, disciplina, autocontrolo e regradas. Quanto maior a conscienciosidade, menor tendência para comportamentos de compra por impulso e por compulsão.
Traço de abertura à experiência: pessoas criativas, abertas a experiências novas, com altos níveis de curiosidade intelectual. Quanto maior a abertura à experiência, maior tendência de comportamentos de compra por impulso.
Definições:
- Compra por impulso: tipo de compra espontânea, irrefletida e imediata.
- Compra por compulsão: tipo de compra impulsiva e obsessiva para lidar e aliviar emoções negativas.
- Compra por pânico: tipo de compra influenciado por emoções como medo e pânico.
A tomada de consciência sobre si e as suas emoções e sentimentos pode melhorar os seus comportamentos de compra.
Fonte:
Aquino, S. D., & Lins, S. (2023). The personality puzzle: A comprehensive analysis of its impact on three buying behaviors. Frontiers in Psychiatry, 14, 1179257. https://doi.org/10.3389/fpsyt.2023.1179257
Ana Sofia Santos
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